データで勝負！成功するWebマーケティングの秘訣とは？

Webマーケティングにおいて、「調査」は成果を左右する重要なステップです。
最近、「これまで通りのやり方では通用しなくなった」と感じたことはないでしょうか？
消費者の行動はここ数年で大きく変わり、単なる経験則では市場の流れをつかみづらくなっています。

例えば、2024年の物価高の影響で、消費者の購買意識は確実に「価格重視」にシフトしています。
ブランド力だけで売れる時代から、コストパフォーマンスや口コミの影響力が増しているのです。
以前は「少し高くてもブランド品を選ぶ」層が一定数いましたが、今は「本当に価値があるものか？」とシビアに見極める傾向が強まっています。

また、マーケターとして無視できないのが、GoogleのサードパーティCookie廃止の動きです。
これまでターゲティング広告を軸に戦略を組んでいた企業ほど、この変化の影響を大きく受けるでしょう。
これからは「どれだけ自社で正確なデータを持っているか？」がマーケティング成功のカギになります。

では、今の時代に合ったWebマーケティングを行うには、どのような調査が必要でしょうか？

① ターゲット分析

「うちの商品は誰に刺さるのか？」を明確にすることから始めます。
年齢層や性別だけでなく、生活習慣や価値観まで掘り下げることで、より効果的なアプローチが可能になります。

② 競合調査

競合企業の成功事例や失敗事例を知ることで、自社の戦略をブラッシュアップできます。
「なぜあのブランドは売れているのか？」「うちとの差別化ポイントはどこか？」を分析することで、新しい視点が生まれます。

③ 市場動向の把握

トレンドや時事問題が消費者の購買行動にどんな影響を与えているのかをチェックします。
例えば、最近のSDGsトレンドをはじめとしたエコ意識の高まりで、「環境に配慮した商品」が売れる傾向にあります。
こうした流れをキャッチし、戦略に組み込むことが重要です。

私たちSMCマーケティングでは、データをただ集めるだけでなく、”それをどう活かすか”までを一緒に考えます。
Webマーケティングは、なんとなくの感覚で進めるのではなく、確実な情報をもとに戦略を立てることが成功の近道です。
「今のやり方で本当に大丈夫か？」と感じたら、一度ご相談ください。貴社に最適な戦略をご提案いたします。